株式会社トーハン（本社 東京都新宿区、代表取締役社長 川上浩明）は、サウジアラビア王国の企業であるJapan Planetと業務提携し、2025年7月よりサウジアラビア王国にてセレクトショップの展開をスタートします。品揃えは日本のキャラクターグッズなどエンターテインメント分野を中心とし、最新の日本文化とライフスタイルを発信していく予定です。

提携に至る経緯

• サウジではかねて自動車など日本の工業製品に高評価、近年は漫画・アニメ等にも非常に関心が高い。
• トーハンは幅広い取扱商品の海外展開を企図し、Japan Planetは“いまの日本”をアラブ世界に伝えるためのパートナーを探索していたことから、双方の方向性が一致。
• 2023年11月より業務提携に向けた協議を開始し、2024年12月に基本合意書を締結。

出店概要

• 現地にトーハン直営店舗を開設し、Japan Planetが店舗運営を代行する提携スキームを構築。
• 店舗では、キャラクターグッズ/フィギュア/ホビー雑貨/玩具/文具/アパレル/アウトドアグッズ等の販売を予定。
• トーハンは2025年3月1日付で海外新規ビジネス推進室を新設、駐在員をリヤドへ派遣予定。
• 2025年7月以降、サウジの首都リヤドを皮切りに、主要都市の大型モールへ店舗を展開予定。

パートナー企業・Japan Planetについて

• 本社：サウジアラビア王国・リヤド
• 支店：サウジ国内のほか、日本、アラブ首長国連邦、オマーンに展開
• 主な事業：企業向けビジネスツアー/ PRコンサルティング/通訳・翻訳
• 創業者/代表者：バシャール・アブドゥルアズィーズ氏
  実父がかつて駐日サウジアラビア大使などを歴任され、幼少期から日本に滞在し日本語に堪能。自身も駐日サウジアラビア大使館で広報官として活躍。日本と中東の文化的懸け橋となることをミッションに掲げ、2014年にJapan Planetを創業。

トーハンのサウジアラビア進出ストーリー

• これまでトーハンの海外事業は、主にアジアや北米を中心とした和書輸出・洋書輸入・版権仲介事業、子会社の台湾東販による現地出版事業、中国との合弁会社である中国出版トーハンによる中文書の翻訳出版事業など、いずれも出版物が主軸となってきました。
• 日本発の出版物に関しては、コミックを中心に海外マーケットの拡大が進んでおり、引き続きトーハンとしても成長分野と位置付けて、国内外の取引先と連携を深めていく予定です。

• 一方、広い視野で日本発のコンテンツマーケット全体を見ると、出版物のほかにもキャラクターグッズや、アニメ・ゲーム関連のホビー雑貨などが、近年大きく売上を伸ばしています。
• また、かねてより高品質と定評のある日本の文房具・雑貨、またライフスタイルの多様化に合わせて進化してきた日本メーカーのアウトドア用品なども、インバウンド需要の高まりとともにグローバルに認知されつつあります。
• トーハンは2019年以降、グループ企業としてデザインステーショナリーの「デルフォニックス」、キャラクター雑貨の「マリモクラフト」、アウトドア用品の「ファイヤーサイド」など、個性的な企業を迎えてきました。これにより、それぞれのマーケットの状況をより深く知り、各方面に豊かな成長可能性があることを認識するに至っております。

• そのため、中期経営計画「REBORN（2019-2023）」、同じく「BEYOND（2024-2026）」において、本業の復活・改革と並び「新規事業領域の拡大」を掲げ、新たな成長の機会を求めるべく世界各地の状況調査を進めていたところ、2023年にJapan Planetとの接点が生まれました。
• サウジアラビアのGDP成長率は堅調で推移しており、今後も経済成長が見込まれます。Japan Planetはサウジアラビアを起点に世界各地で事業を展開しており、特に代表のバシャール氏は日本通で、両国の文化交流を目指しての起業であったことから、互いにビジネスパートナーとして新たな展望を描くことが可能であると確信し、業務提携の合意に至りました。

• 協議の進展に伴い、トーハンでは2024年にサウジアラビア進出の社内プロジェクトを発足させ、メンバーによる複数回の現地視察および事前商談を重ねてきました。同年12月にはトーハンの近藤敏貴代表取締役会長が駐日サウジアラビア王国大使館を訪ね、特命全権大使であるガーズィー・ビンザグル氏と、現地でのビジネス展開について活発な意見交換を行いました。
• そして2024年12月17日、トーハンとJapan Planetとの基本合意書の調印式がリヤド市内のホテルで執り行われました。政府機関関係者、各分野の現地企業CEO、現地物流会社、マスコミなど、数十人の招待客に向けて、トーハンとJapan Planetから今回の基本合意が目指すビジネスの将来像を発表しました。
• 今後、2025年7月をめどにリヤド市内の大型ショッピングモールにてセレクトショップ1号店をオープンする予定です。将来的に複数店舗の展開を視野に入れ、日本企業の製品を通してアラブ諸国の人々に「いまの日本」の魅力を届けてまいります。